熱処理ビジネスを合理化する方法（取引額の大きいクライアント向け）
2020年10月28日
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熱処理業界の市場は困難なものですが、これは、これからもそうでしょう。熱処理サービスを求める顧客は、通常、潤沢な流動資本を持つわけではありません。こうした顧客の商品はしばしば一般的な鉄鋼部品であり、商品の価格で販売しなければならず、その価格は必ずしもこちらの希望ほど高くはありません。
熱処理企業として収益率の向上を目指す場合、最高品質の商品を持つ顧客を引き付ける必要があります。この目標を達成するための3つの重要な方法を次に示します。
施設の清掃
施設がクリーンでなく、エネルギー効率が低い企業が、ロッキードマーティン、ボーイングやゼネラルダイナミクスのような顧客に好印象を与える可能性は低いです。
これらの企業は、パートナーシップを前に進める決定の前に、担当者を派遣して対象施設の現地検査を実施します。この担当者が、ピストンポンプからのリークに起因するオイル溜まりを歩かなければならないようだと、契約が危険にさらされるかもしれません。こうした事態を回避するには、潜在顧客が検査のために到着する前に、施設とすべての機械に汚れがなくしっかりメンテナンスされていることを確認することが重要です。
担当者は、多くの場合、お客様が最も重要なコンポーネントを熱処理する適切な能力を備えているかを確認しようとします。最近では、特殊合金、チタン、およびチタンアルミナイドを意味します。また、粉末金属部品を検討している場合もあり、お客様の施設が脱バインダーおよび高密度化のステップを適切に処理できるかどうかを知る必要があります。
関連：業界内で、複数のシステム（真空ポンプなど）について、ハーメチックシーリングの厳格な要求事項が将来設定される予定です。弊社の基本ガイド「リーク検知の基礎」を参考にし、他社に一歩先んじて、"オイル溜まり"対策をスタートさせましょう。リークの種類、リーク検知の方法といった詳細については、下のボタンをクリックしてください。
真空システムのアップグレード
潜在顧客の訪問に備える際、使用している炉が処理の難しい上記のような材料の時間的要件を満たせるか詳細に検討する必要があります。要件を満たせない場合は、真空システムをアップグレードする必要があります。
1722炉およびNHS35炉の処理速度では、収益性の高い顧客には十分ではないかもしれません。設備をアップグレードするか、小型のまま維持するかを選択する必要があります。
ポンプのアップグレードは、エネルギー効率の向上や、環境保護庁の煩雑な手続きの回避に役立ちます。また、電力コストを30～50%削減し、拡散ポンプオイル、真空ポンプオイル、および廃棄に係る支出を削減することもできます。
真空システムのアップグレードには、さらに次のような利点があります：
拡散ポンプの目標圧力到達時間の短縮
ポンプの騒音減少
オイル交換、オイルリーク、および異臭のするオイル煙の排出を最小限まで抑制（例： ドライ圧縮式真空ポンプ）。
お使いのあらゆる真空ポンプの一貫した信頼性の高い運転
これらの改善により、メンテナンスチームは、真空ポンプのオイル交換の負担から解放され、施設内の高温ゾーンなどのメンテナンス負荷の高い設備の作業を優先できます。潜在顧客は、お使いのシステムの高い効率とハードウェアの信頼性に注目するでしょう。
関連：ライボルトは、お客様の業務の独自性を理解しており、お客様の真空エンジニアリングタスクに特化したソリューションを開発できます。詳細については、真空システム製品ページをご覧ください。
専門家の協力
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